見積もりは、

**金額表ではなく「作業内容の説明書」**です。

• 作業内容を可視化する

• 金額の根拠を示す

• 無理な値下げや修正を防ぐ

自分を守るための大切な資料です。

見積もりに含める基本項目

見積もりには、次のような項目を入れます。

• ヒアリング・要件整理

• ディレクション

• デザイン制作

• コーディング

• WordPress構築

• 修正対応（回数・範囲）

「一式」ではなく、

作業単位で書き出すことがポイントです。

見積もりでよくある失敗

• 相場が分からず安くしすぎる

• 修正無制限にしてしまう

• 作業範囲が曖昧

見積もりは、

「誠実に説明すること」が信頼につながります。

この講座のまとめ

• Web制作の営業は売り込みではない

• ヒアリングが最も重要

• 提案・見積もりは「説明できること」が価値

経験よりも、型と準備が自信になります。