多くの方が営業に苦手意識を持つ理由は、次のようなものです。

• 営業をした経験がない

• 何を話せばいいのかわからない

• 断られるのが怖い

• 金額を提示するのが不安

ですが、Web制作における営業は

「話し上手な人がやるもの」ではありません。

Web制作の営業の正体

Web制作の営業とは、

相手の課題を整理し、解決策をわかりやすく伝えることです。

やることは主に次の4つです。

1. ヒアリング

2. 課題の整理

3. 提案

4. 見積もり

売り込む必要はなく、

「一緒に整理する」「考えを言葉にする」ことが役割です。

営業の全体の流れ

Web制作の営業は、次の流れで進みます。

1. ヒアリング

2. 課題整理

3. 提案

4. 見積もり提示

5. 合意・契約

この講座では、①〜④を重点的に学びます。